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中原銀行推出家族信托業務,中原財富人群迎來新選擇
發布時間:2019年06月06日

  作為省內唯一的省級法人銀行,中原銀行立足河南區域發展,服務本土企業與居民,其私人銀行業務更是致力于以客戶為中心整合多方優質資源,本次合作方中航信托,則已在家族信托領域深耕多年。

  5月28日,在由《銀行家》雜志、中國社會科學院金融研究所、中央財經大學共同主辦的2019中國金融創新論壇暨“2019中國金融創新獎”頒獎典禮中,中航信托獲得“十佳財富管理創新獎”和“十佳家族信托管理創新獎”。這是中航信托連續第三年獲得這兩大獎項,也是唯一一家同時獲得財富管理和家族信托財富管理雙項大獎的機構。

  “中原大地是個好地方,人口紅利充裕,居民財富積累呈現加速度,為金融機構服務客戶提供了堅實基礎。”在簽約儀式現場,中原銀行行長助理姚紅波如是表示。

  然而從另一方面來看,河南高凈值客戶目前可以享受的金融服務相對較為傳統。隨著財富的積累、年齡的增長,河南高凈值人群也急需更優質的金融服務,使財富更安全、更好地傳承,在此背景下,家族信托在河南極具發展潛力,也由此構成了中原銀行與中航信托雙方良好的合作契機。

  據了解,中原銀行本次推出的家族信托業務聚焦解決高凈值人群在資產隔離、財富安全、保值增值等多方面需求,并可根據客戶多樣化的需求設計個性化的解決方案,通過定制化的家族信托業務進一步豐富該行高凈值客戶財富管理工具,為客戶提供專業化、個性化、有溫度的私人銀行服務。

  財富傳承迎來高峰時段,家族信托需求爆發

  家族信托作為一種圍繞著高凈值和超高凈值客戶服務、保障其財富穩定性的金融模式,除一般信托模式中的投資理財,家族信托更注重財富的長期穩定,往往持續上百年,經歷數代人。

  2018年是中國改革開放第四十年,在改革開放中通過時代紅利實現財富積累的大批優秀民營企業家已經走過30~40年的經營企業道路。他們以60后居多,平均年齡55歲。現如今整個企業家群體正走到財富傳承的高峰時段。

  近年來,家族財富管理市場熱鬧非常,家族信托也變得尤為火熱。

  2018年8月,銀保監會發布《信托部關于加強資產管理業務過渡期內信托監管工作的通知》(以下簡稱“37號文”),對家族信托進行了界定。“37號文”將家族信托定義為單一個人或者家庭作為委托人,以家庭財富的管理、傳承和保護為目的的信托,同時明確家族信托不屬于資產管理產品范疇,是信托的本源業務,不適用于資管新規要求。

  “37號文”被整個財富管理及信托行業看作是家族信托業務的春天,伴隨著整個信托行業發展承壓、經營優化轉型的大背景,家族信托這一財富管理型業務成為眾多信托公司業務轉型的主流選擇。

  2018年底公開信息顯示,目前68家信托公司中有33家開展家族信托業務,信息明確披露的15家信托公司的家族信托業務規模達838.57億元。

  而從需求端來看,據《中國私人銀行2019》報告,目前高凈值人士整體已經在使用家族信托的比例已接近10%,另有超過30%的受訪者表示會在未來三年內積極考慮使用家族信托。可以說,家族信托正在成為國內高凈值人士保護家庭財富的重要選項。

      覆蓋18省轄市,全面貼近高凈值人群財富需求

  中國財富的積累備受矚目,河南更是不容忽視的財富高地。

  2018年11月1日,胡潤研究院發布的《2018中國企業家家族傳承白皮書》中“中國高凈值人群分布”數據顯示,河南省在擁有千萬資產的“高凈值家庭”以及擁有億萬資產的“超高凈值家庭”兩個項目上,在中部六省中數量達到“雙第一”。

  作為河南本土銀行,中原銀行也早已感知到河南高凈值人群急需填補的財富管理需求。

  2018年以來,中原銀行啟動“敏捷化”轉型,將絕大多數業務部門改造為“部落”,形成一種快速響應市場需求的自適應組織。其中對于整個零售條線的改革尤為龐大,最終形成財富與私人銀行部落、渠道建設部落、場景部落、零售產品部落等多個部落。

  而其中,財富與私人銀行部落的單獨構建,再次體現出中原銀行對于財富管理和私人銀行業務的重籌押注。

  財富與私人銀行部落相關負責人向記者介紹了中原銀行在開拓河南財富管理市場的特有優勢。首先,中原銀行在18個省轄市都有專門針對高端客戶的財富管理中心級配套團隊,擁有其他銀行無法比擬的優勢。

  此外,經過內部架構的敏捷轉型,財富與私人銀行部落內設產品開發小組及營銷小組,有效省去傳統模式下的溝通成本及時間成本,對于客戶需求及時敏捷反應。

  另值得一提的是,目前該部落一半以上員工擁有海外留學經歷,更不乏擁有投行、私行、信托等工作經驗的專業人員。

  “在以往,河南高凈值人群缺乏一個能夠讓他們信賴的機構去幫助他們找到優質產品的供應方,他們的個性化需求以及聲音難以受到關注,而我們正是要貼近河南高凈值人群需求,專注河南市場。”該負責人表示。

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